Mehr Leads generieren: 13 clevere Möglichkeiten für mehr Leads
Im nachfolgenden Bericht finden Sie 13 smarte Wege, wie Sie mehr Leads generieren können. Je mehr Leads Sie haben, desto eher verkaufen Sie. Selbst wenn es Ihrem Produkt (noch) an Raffinesse mangelt, steigen Ihre Chancen auf Umsatz, wenn Sie sich mit Menschen verbinden, die sich für Ihr Geschäft interessieren.
1. Sprechen Sie direkt mit Ihren potentiellen Kunden
Direkte Kundenbindung sollte oben auf der Prioritätenliste stehen.
Die meisten Unternehmen entscheiden sich jedoch stattdessen für indirektes Engagement – beispielsweise für häufig gestellte Fragen (FAQs). Dies ist vielleicht der günstigere aber nicht der effektivste Weg, um sich mit Kunden auszutauschen.
Richten Sie stattdessen Live-Chat, Foren und Hilfezentren ein. Das macht es den Kunden einfacher, sich an Sie zu wenden und hilft bei der Generierung von Leads.
Empfehlung: richten Sie ein Community-Chanel ein, zum Beispiel auf Slack oder Telegram und kümmern Sie sich darum, dass die Kundenanfragen möglichst schnell beantwortet werden.
2. Nutzen Sie Google Ads um mehr Leads zu generieren
Um Leads zu generieren, setzen Marketiers häufig Direct-Response-Kampagnen ein, beispielsweise mit Google Ads. Diese regen den Kunden dazu an, eine bestimmte Aktion auszuführen. Wenn Sie solche Ads schalten wollen, dann müssen Sie einige wichtige Punkte beachten.
Tipp: Google bietet kostenlose Schulungen für Anfänger und Fortgeschrittene an. Melden Sie sich in Deutschland über die Google Zukunftswerkstatt an. Link für die Schweiz: Learn with Google. Falls Sie erst Google-Luft schnuppern wollen: Diesen Artikel lesen.
Übrigens: wir bei LeadRebel können Ihre Kampagnen betreuen und damit mehr Traffic generieren. Mehr Traffic bedeutet mehr Leads, vor allem wenn Sie unsere Software nutzen.
3. In neue Technologien investieren
Behalten Sie aufkommende Technologien im Auge. Chat-Bots? Optimierung für Smartphones und Tablets? Wenn die Großen es tun, sollten Sie es auch ins Auge fassen.
Chatbots sind virtuelle Assistenten, die das Kundenerlebnis verbessern. Generell agieren sie als zuvorkommender Mitarbeiter, der Fragen beantwortet oder Anleitungen gibt. Einfache Chatbots kann man sehr kostengünstig programmieren lassen, oder selbst mit Hilfe eines Baukastensystems erstellen.
Die Bank DBS Singapur setzt den Chatbot als mobile App ein. Der Kunde kann per Text oder Sprachanfrage Transaktionen aufrufen, Überweisungen tätigen oder einen aktuellen Zinssatz/Börsenkurs anfragen. Wenn der Chatbot eine Frage nicht beantworten kann, leitet er den Kunden an einen Mitarbeiter weiter.
Die Hemmschwelle mit einem Roboter zu interagieren ist niedrig.
4. Mehr Leads durch Facebook
Auf Facebook können Sie Kampagnen mit dem Ziel erstellen, dass Sie Leads generieren. Automatisch ermöglichen Sie es den Kunden mit einem Instant-Formular, Ihnen ihre Kontaktdaten anzugeben. Zudem bietet das Feature die Möglichkeit, mit dem Facebook-Pixel die Lead-Conversion-Events auf der eigenen Website nachzuverfolgen.
In diesem Blog Artikel können Sie mehr darüber erfahren.
5. Setzen Sie sowohl Outbound- und Inbound-Marketing-Methoden ein
Viele Unternehmen setzen noch auf Outbound-Marketing und sind noch nicht bereit, auf Inbound umzusteigen. Aus gutem Grund: Outbound hat sich bewährt und lange Zeit funktioniert.
Aber die Zeiten ändern sich. Reagieren Sie und optimieren Sie in einem ersten Schritt einige Strategien:
- personalisieren Sie Ihre E-Mail-Kommunikation
- werden Sie in Online-Communities aktiv
- lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden – online
Das fördert die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und den Kunden.
6. Optimieren Sie Inhalte: Content Strategie
Content ist der Traffic-Motor für Ihre Webseite. Einer, der zu mehr Leads führt.
Ein guter Blogbeitrag kann Ihnen für Jahre Leads generieren. Dasselbe gilt für gute Videos und Podcasts. Extra-Tipp: Verbreiten Sie knackige Infografiken.
7. Leadgenerierung B2B: aus und vorbei wegen DSGVO?
Wie kommen Sie an Daten? Indem Sie welche kaufen. Auftraggeber sollten aber die folgenden zwei Punkte beachten:
7.1. Wenn Sie Kundendaten kaufen, muss Sie der Dienstleister auf einen Passus aufmerksam machen. Der beschreibt, dass die bei ihm gekauften persönlichen Daten an Dritte weitergegeben werden und aussagen, zu welchem Zweck Sie die Daten einsetzen können.
Ein Beispiel: Wenn Sie ein Whitepaper über die Entwicklung von Software, dürfen Sie diesem Lead keine Werbung über Hardware schicken.
7.2 Wenn Sie die Datensätze aufgenommen haben, müssen Sie die neuen Leads innerhalb von 30 Tagen über die Datenerfassung informieren.
8. Mit LinkedIn mehr Leads generieren
LinkedIn ist aktuell die unternehmensorientierteste Social-Networking-Website auf dem Markt. Sie ermöglicht es ihren Benutzern, Inhalte für ein Publikum mit interessanten Backgrounds und Profilen zu verbreiten.
Dieser Artikel geht ins Detail.
9. Automatisieren Sie Ihr Marketing
Was ist mit einem Tool, das Leads für Sie generiert? Eine der Leadgenerierung- Maßnahmen, die sich lohnt?
Mit LeadRebel sind Sie wahrscheinlich schon vertraut, wenn nicht dann können Sie hier mehr erfahren. Es gibt aber eine Vielzahl anderer Tools, die Sie in der Kombination mit LeadRebel effektiv nutzen können.
Einige Beispiele:
Marketo Marketing Automation Software: Die Software ermöglicht eine gute Integration in das gewählte CRM-Programm. Benutzer schätzen die vorgestalteten intelligente Smart Forms, die bestehenden Kontakte erkennt und automatisch Inhalte zum Download anbietet.
Hubspot Marketing Automation Software: Die Software ist ein Tool für Start-ups bis hin zum gehobenen Mittelstand. Die All-in-One Marketing Lösung bietet Kontrolle über die Leistung der Marketingaktivitäten, allen Content und die bevorzugten Kanäle. Die Plattform ist ein echter Allrounder.
10. Bieten Sie ein kostenloses Software-Tool auf Ihrer Website an
Wenn Sie auf Ihrer Website kostenlos ein benutzerfreundliches Softwaretool anbietet, dass dem Kunden direkt ein Ergebnis liefert, kann das das Vertrauen stärken. Ein gutes Beispiel dafür ist der Website-Analyzer, der auf Neil Patels Blog Quick Sprout verfügbar ist.
10. Beantworten Sie eine Frage auf Quora
Quora ist eine Frage & Antwort-basierte Social-Networking-Site mit Witz. Millionen von Menschen aus verschiedenen Bevölkerungsgruppen stellen täglich Fragen im Internet. Wenn Sie genügend Fragen beantworten, werden die Nutzer Ihr Profil mit der Zeit wiedererkennen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website besuchen, steigt.
11. Kommentieren Sie auf anderen Blogs
Hinterlassen Sie hilfreiche Kommentare, die zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Das macht Ihren Namen bekannter und kann Sie bei der B2B Leadgenerierung unterstützen. Zeigen Sie sich hilfsbereit und großzügig. Dann wollen die Leute sehen, was Sie sonst noch zu bieten haben.
12. Setzen Sie auf E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing basiert auf direktem Engagement.
Achten Sie auf folgende Punkte, wenn Sie Inhalte versenden:
- Betreffzeile: Die Betreffzeile muss verführerisch und knackig sein – der Empfänger muss den Inhalt lesen wollen. Sie sollte sich mit den Problemen befassen, mit denen Ihre potenziellen Leads im Allgemeinen konfrontiert sind.
Prägnanz: Der Inhalt der E-Mail sollte prägnant, kurz und ansprechend sein.
- Integrieren Sie Social Media-Links in Ihre E-Mails, damit Sie die Leser sofort über Ihre Social-Media-Kanäle erreichen können.
- Betten Sie Texte und Bilder ein. Die Bilder müssen schnell laden – daher sollten Sie die Größe der Datei verkleinern, bevor Sie sie senden.
Integrieren Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche: CTAs in der oberen Hälfte der E-Mail sind am effektivsten.
13. Influencer interviewen und mehr Leads generieren
Sprechen Sie Influencer an, auf die Ihre Kunden positiv reagieren und interviewen Sie sie für Ihren Blog oder Ihre sozialen Kanäle.
- Stellen Sie kurze/prägnante Fragen
- Fassen Sie die wichtigsten Punkte zusammen
- Fragen Sie den Influencer, ob er/sie am Schluss ein paar Worte zu Ihren Produkten sagen kann.
Diese Maßnahme steigert Ihre Glaubwürdigkeit und erhöht Ihre Chance, an gute Leads zu kommen.
Bild Quelle: https://www.flickr.com/photos/152123747@N06/32863956976