Maßnahmen zur Kundengewinnung in Kombination mit LeadRebel
Bei sämtlichen Maßnahmen zur Kundengewinnung mithilfe von Software und integrierten Plattformen sollten Sie zwei Aspekte beachten:
- Wenn Ihr Vertriebspipeline & Verwaltungsprozess genau definiert ist, können Sie ihn mithilfe von Leadgenerierungs-Software noch besser skalieren.
- Die falsche Verkaufssoftware verlangsamt ein Verkaufsteam. Wenn Ihre Prozesse nicht rund laufen, nützt Ihnen selbst die fortschrittlichste Leadgenerierungs-Software nichts.
Dieselben Prinzipien gelten für jede andere Kategorie von Verkaufssoftware.
Die richtige Leadgenerierungs-Software unterstützt Vertriebsmitarbeiter jedoch bei dem, was sie am besten können: verkaufen.
Mit den richtigen Programmen können Mitarbeiter produktivere Verkaufsgespräche führen und mögliche Schwachstellen schon im Gespräch erwähnen, anstelle in stundenlanger, unnötiger Verwaltungsarbeit zu versinken.
Die ideale Lösung verkürzt die Arbeitszeit für Administratoren und lässt sie mühelos durch den Tag kommen. Wir zeigen wie.
Wie erleichtert die LeadRebel Software die Leadgenerierung Maßnahmen?
Einer Studie zufolge wendet ein B2B-Vertriebsmitarbeiter 21% seiner Arbeitszeit für die Durchführung von Lead-Recherchen auf. In einer 40 Stunden-Woche sind das 8,4 Stunden – mehr als ein Arbeitstag und fast eine Arbeitswoche pro Monat. Das summiert sich auf ungefähr zweieinhalb Monate pro Jahr.
Wie können Sie diese Lead-Recherchezeit reduzieren? Mit einer Leadgenerierungs-Software, die den Qualifizierungsprozess soweit wie möglich automatisiert.
LeadRebel ermöglicht diese Automatisierung, indem es nur die nützlichsten und aufschlussreichsten Informationen für Vertriebsmitarbeiter sammelt und auflistet.
Die Funktionen von LeadRebel auf einen Blick
LeadRebel ist eine Software für B2B Leadgenerierung. Das Programm zeigt Ihnen, welche Unternehmen welche Seiten Ihrer Website besucht haben. Zudem bekommen Sie die direkten Firmen- und Kontaktinformationen der Ansprechpartner angezeigt.
Diese fortschrittlichen Funktionen bietet Ihnen die Möglichkeit, die Interessenten, die „heißen Leads“, direkt nach dem Surfing anzusprechen, sei es per Mail oder Telefon. Das bedeutet Mehr Traffic, mehr „warme“ Leads und mehr Vertriebs-Erfolg. Mehr Information über die Funktionsweise von LeadRebel finden Sie hier.
Die Software findet Leads und hält genaue Kontaktinformationen bereit
Empfehlungen, Mund-zu-Mundpropaganda, hinterlassene Daten von Website-Besuchern, Messen und Networking-Events sind ausgezeichnete Quellen für die Leadgenerierung, ebenso wie gekaufte Listen.
Laut Salesforce haben Untersuchungen gezeigt, dass weltweit im Laufe von 30 Minuten:
- 120 Unternehmen ihre Adressen,
- und 75 Unternehmen ihre Telefonnummern ändern;
- 30 neue Unternehmen gegründet werden und
- 20 CEOs ihren Job verlassen.
Das bedeutet, dass Sie in diesen Bereichen schnell auf ein Problem stoßen: veraltete Daten, ein häufiges Problem im Marketing und Vertrieb. Daten aus Marketinglisten, sozialen Medien, Messen und Suchmaschinenmarketing werden im Laufe der Zeit ungenau. Daher ist deren Verwaltung wichtig.
Diese Umstände zeigen, wie wichtig die Bedeutung einer guten Leadgenerierungs-Software ist. Eine der besten Strategien zur Leadgenerierung besteht darin, Marketinglisten aus einer kostenpflichtigen Datenbank abzurufen, die regelmäßig aktualisiert und in Ihre CRM-Lösung integriert wird.
Mithilfe dieser Marketinglisten können Sie neue Kunden und potenzielle Kunden finden und die Kundeninformationen in die Sales Intelligence-Software integrieren. Auf diese Weise verbringen Sie weniger Zeit mit Recherchen – und haben mehr Zeit für die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern.
Lead Generation Software identifiziert neue Perspektiven
Verweise, Empfehlungen, Netzwerke und gekaufte Listen sind zwar gute Strategien zur Leadgenerierung, die beste Strategie besteht jedoch darin, Ihre Marketingliste über das Web organisch zu erweitern.
Das Schöne an LeadRebel ist, dass das Programm Sie dabei unterstützt, Informationen direkt an einem Kontaktpunkt mit Ihrem Unternehmen zu erfassen. Damit ist z. B. ein Besuch der Zielseite, das Herunterladen von Whitepapers oder das Öffnen von E-Mails gemeint.
Basierend auf der Aktion werden die Leads ausgewertet und die nächste Aktion eingeleitet, da sie bereits vordefiniert ist. Wenn Sie Informationen darüber haben, wann und wie Ihre Kunden online mit Ihrer Marke interagieren, können Sie eine 1: 1-Buyers Journey erstellen und Ihrem Verkaufsteam dabei helfen, sich persönlich auf gut qualifizierte Leads vorzubereiten, während andere Leads automatisch gepflegt werden.
Einige Beispiele dafür:
Eine Person, die Ihre Website in der letzten Woche fünfmal besucht und zehn oder mehr Seiten aufgerufen hat, ist „heißer“ als jemand, der nur einmal kurz hereingeschneit ist.
Ein Lead, der Ihr Kontaktformular ausgefüllt und eine lange, detaillierte Nachricht geschrieben hat, ist investierter und interessierter als jemand, der nur ein paar Worte hinterlässt.
Dies ist die Art von Informationen, die Ihre Mitarbeiter ohne die Hilfe von Software niemals so zielgenau und schnell einsammeln und verwerten könnten.
Voraussetzung für den optimalen Einsatz von LeadRebel
Unter gewissen Umständen raten wir Ihnen, dass Sie erst einige Punkte auf Ihrer Webseite optimieren, bevor Sie eine Leadgenerierungs-Software wie LeadRebel einsetzen.
Die drei Voraussetzungen, dass LeadRebel seine Aufgabe optimal erfüllt:
- Menge: Möglichst viel Traffic
- Hochwertigkeit: Traffic aus B2B-Quellen/Unternehmen
- Relevanz: Keine zufälligen Besucher, sondern gezielt angesprochene Zielgruppe (geografisch, Firmengröße usw.)
Maßnahmen zur Kundengewinnung mit einer Software wie LeadRebel fokussiert Ihre Marketingtätigkeiten. Das ist jedoch nur möglich, wenn alle Systeme korrekt laufen und Sie regelmäßig für Sie hochwertigen Traffic verbuchend. Unterstützend und optimierend können Sie daher Maßnahmen und Tools einsetzen, die als ideale Ergänzung und als Nachbearbeitungsmittel für LeadRebel dienen.
Wir teilen die Ergänzungen in drei Bereiche ein, die Sie – sehr wahrscheinlich – bereits nutzen und damit Erfolge und Traffic erzielen.
Als drei unterstützende Möglichkeiten für Leadgenerierung-Maßnahmen bezeichnen wir:
Nachfolgend erklären wir Ihnen, wie Sie Ihre Website und Online-Marketing-Aktivitäten optimal ausrichten, um mit einer Software die besten Ergebnisse zu erzielen. Wir haben dafür die Daten ausgewertet, die uns intern zur Verfügung stehen sowie Kundenfeedbacks direkt eingearbeitet.
1. Mit Google Ads Leads generieren
Ohne Google macht heute keiner mehr einen Schritt vor die Tür. Jeder Ihrer Kunden sucht auf Google nach Informationen zu Produkten oder recherchiert über gewisse Dienstleistungen nach. Die Suchmaschine sammelt alle Daten und stellt dem Suchenden aufgrund seines Profils die richtigen Ergebnisse zur Verfügung.
An dieser Stelle kommt Google AdWords ins Spiel. Mit diesem Tool können Sie Ihre Webseite präsentieren. Wenn der Kunde auf Ihre Anzeige klickt und mit Ihnen in Kontakt tretet, spricht man von einem Lead.
In jeder Branche können Sie dank Google AdWords mehr Kunden ansprechen und zu Handlungen motivieren. Sie finden mittels Google jene Menschen, die bereits ein Interesse haben, bei Ihnen einzukaufen. Wenn Sie das Suchmuster von Verbrauchern verstehen, erzielen Sie noch bessere Ergebnisse.
Aufgrund der Erfahrungen unserer Kunden empfehlen wir daher eine SEO-optimierte Google AdWords Taktik. Notwendig dafür sind eine Keyword-Recherche und Grundkenntnisse im Bereich der AdWords-Schaltung. In der Tat erzielt diese Maßnahme jenen Datenverkehr, der sich gut konvertieren lässt.
2. Mit PR, Branchenverzeichnisse und Plattformen Leads generieren
Wenn inhaltlich relevante Plattformen das Produkt / die Dienstleistung vorstellen und popularisieren, kommt von der Seite sehr relevantes und interessiertes Publikum, welches sich auch gut konvertieren lässt.
Auch bei diesem Punkt hat eine erste Recherchearbeit oberste Priorität. Welche Branchen sind für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen überhaupt von Interesse? (Kostenlose) Online- und Verbandsverzeichnissen sowie Branchenportalen bieten Ihnen die Möglichkeit, gezielt zu filtern und passende Leads in einer geeigneten Datenbank zu erfassen. So bekommen Sie ein Gefühl für die Struktur und Größenordnung des gewählten Kundensegments.
Wer sein Unternehmen auf B2B-Plattformen einträgt, hat zudem die Möglichkeit, eine Art Rangliste anzuführen: viele Portale sind in den gängigen Suchmaschinen mit bestimmten Stichworten präsent und werden oft danach gesucht.
Die Suche nach Abnehmern oder Dienstleistern in einem Branchenverzeichnis bietet zudem den Vorteil, dass die Daten in der Regel gut gepflegt und aufbereitet sind. Das erleichtert die Suche nach geeigneten Geschäftspartnern sehr.
Wer sich für einen Eintrag in ein bekanntes und reichweitenstarkes B2B-Portal entscheidet, hat einen weiteren Vorteil gegenüber einer „normalen“ Google-Suche. Im Gegensatz zu anderen Suchmaschinen kommt der Interessent schon mit einer gezielten Suchanfrage auf das Portal. Er kennt in den meisten Fällen das Portal schon oder hat hohes Vertrauen in die Suchergebnisse. Das liegt daran, dass diese Suchen meist zielführender sind als eine lange Recherche.
LeadRebel hilft Ihnen dabei, die Daten aus diesen Portalen auszuwerten und für sich zu nutzen.
3. Mit Content Marketing Leads generieren
Die moderne Suchmaschinenoptimierung basiert auf der großen Nachfrage von Nutzern nach hochwertigen Inhalten. Das können Sie für die Leadgenerierung nutzen: wenn Sie den Bedarf decken und zuverlässig gute Inhalte liefern, werden Ihnen die Benutzer vertrauen – und wie wir wissen, ist Vertrauen die Grundlage für Verkaufserfolg.
Aus diesen Gründen ist Content Marketing zum „Klassiker“ der Leadgenerierung geworden. Es generiert auf lange Sicht einen stetigen Fluss an Traffic und sorgt entsprechend für Leads, weil die Beiträge Menschen ansprechen, die sich gerade auf der Suche befinden.
Neben gezielten Traffic-Maßnahmen wie AdWords ist Blogging also der beste Weg für B2B und B2C Vermarkter, Leads in den verschiedenen Social Media-Marketingkanälen zu generieren.
Wenn Sie Blogbeiträge jedoch gezielt für Content-Marketing nutzen wollen, müssen Sie Ihre Blogs für die Leadgenerierung optimieren:
- Schreiben Sie gut recherchierte, lange Blogposts, die dem Leser Mehrwert bieten
- Bewerben Sie Ihre Dienste in den Blogs nur dann, wenn es thematisch relevant ist. Damit ist gemeint: keine Schleichwerbung, sondern immer dann die eigenen Services erwähnen, wenn es dem Kunden wirklich hilft.
- Fügen Sie auf Ihren Blogseiten gleich ein Anmeldeformular hinzu. So können Leser Ihren Blog direkt abonnieren – machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich.
- Erstellen Sie Lead Magnets und gezielte Downloads.
Alle Veröffentlichungen sollten zum Ziel haben, ein Problem der Zielgruppe zu lösen.
Zwischenfazit: Diese drei Bereiche unterstützen Ihre Leadgenerierungs-Software auf ideale Weise und sorgen dafür, dass Sie genügend wertvolle Daten sammeln können.
Maßnahmen zur Kundengewinnung die in Kombination mit LeadRebel: Nachbearbeitung
Mit einem Programm alleine ist es allerdings nicht getan. Sie müssen auch für eine ideale Ausführung sorgen. Deshalb kommt es auch auf die richtige Nachbearbeitung an. Da der potenzielle Kunde gerade auf der Suche ist, lohnt es sich, ihn direkt anzurufen – noch während er sich mit der Recherche um Produkt/Dienstleistung beschäftigt.
Dank der LeadRebel Software ist Ihr Team ideal auf den Kunden vorbereitet und holt ihn dort ab, wo er sich gerade befindet – indem Sie ihm die Informationen bieten, die er gerade gesucht hat.
Zusammenfassung: Maßnahmen zur Kundengewinnung mittels Software
Leadgenerierungs-Softwareplattformen sammeln wichtige Informationen über Ihre eingehenden Leads ein. Die Daten helfen dem Team, in erster Linie mit „heißen Leads“ zu arbeiten und diese in Kunden umzuwandeln. Dank der Software verpassen Sie nie wieder den richtigen Zeitpunkt und verpassen keine wichtigen Gelegenheiten für Abschlüsse mehr.
Die LeadRebel Software unterstützt Sie dabei, Ihre Webseite als Leadgenerierungstool zu optimieren. Mit gezielten Maßnahmen zur Kundengewinnung fördern Sie erst den Traffic auf Ihre Seite, danach setzen Sie das Tool ein.
LeadRebel kann Leads anhand der von Ihnen festgelegten Kriterien einstufen und anschließend dem relevantesten Verkäufer Qualitätsleads zuweisen. Die Daten basieren auf Firma, Name, Standort, Interessen, Erfahrungsstufe oder Fachwissen.Nach der Qualifizierung können Sie entscheiden, wie Sie die Informationen im Programm speichern wollen. So erstellen Sie automatisch einen neuen Kontakt und die zugehörigen Geschäftsinformationen.