B2B-Leadgenerierung auf TikTok

Wir haben bereits über die B2B-Leadgenerierung auf LinkedIn, Instagram und Facebook geschrieben. Aber es gibt einen großen Player, der die digitale Welt, wie wir sie kennen, verändert. In ein paar Jahren hat es TikTok geschafft, den digitalen Raum zu übernehmen. Im Jahr 2021 wurde TikTok als die am häufigsten heruntergeladene App des Jahres eingestuft. Und nicht viele Fachleute erkennen, dass diese Plattform als effektiver Kanal zur Generierung von B2B-Leads genutzt werden kann.

Mit einer großen und sehr aktiven Nutzerbasis hat sich TikTok zu einer der wichtigsten Plattformen für große globale Marken sowie kleine Unternehmen entwickelt. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen und Möglichkeiten, die anderen Plattformen fehlen.

Erfahren Sie in diesem kurzen Leitfaden mehr über die Best Practices und Tipps für eine erfolgreiche B2B-Leadgenerierung auf TikTok.

Was ist Leadgenerierung

Die B2B-Leadgenerierung dient dazu, das Interesse der potenziellen Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren und Kaufabsicht zu initiieren. Der Prozess der Verkaufsförderung umfasst diverse Marketingtaktiken, die Sichtbarkeit, Bewusstsein und Interesse bei einer Zielgruppe aufbauen.

Auf TikTok ist man näher an einem jüngeren Publikum, was viele Möglichkeiten bietet, aber durchaus herausfordernd sein kann. Das TikTok-Phänomen mit Kurzform-Inhalten ermöglicht es Ihnen, wenn Sie es richtig machen, Millionen von Benutzern auf der ganzen Welt zu erreichen. Von dort aus können Sie hochwertige Leads generieren und mehr Menschen dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Warum sollten Sie sich für die B2B-Leadgenerierung auf TikTok entscheiden?

TikTok hat die Art und Weise verändert, wie wir Inhalte wahrnehmen. Aktuell ist die Erstellung einzigartiger, ansprechender Inhalte in Kurzform für das weitere Wachstum eines Unternehmens äußerst wichtig. Auch wenn TikTok eher als Plattform für junges Publikum und lustige Tanzherausforderungen bekannt ist, geht die Plattform neue Wege, um stärker auf das Geschäft ausgerichtet zu sein.

TikTok arbeitet ständig daran, mehr Funktionen für Unternehmen einzuführen, daher gibt es viele Möglichkeiten für B2B-Unternehmen. Immer mehr Unternehmen entdecken die Plattform als großartige Möglichkeit, Produkte zu bewerben und Leads zu generieren.

Hier sind die Hauptgründe, warum Unternehmen TikTok für die Generierung von B2B-Leads wählen sollten:

Mobile-First-Erfahrung

Mit der zunehmenden Nutzung mobiler Apps steigt die Nachfrage nach hervorragenden mobilen Erlebnissen. TikTok hat es geschafft, das „mobile-friendly“ Spiel zu gewinnen und die Benutzererfahrung einfach und reibungslos zu gestalten. Und die kurzen Videos, die den Hauptinhalt darstellen, sind perfekt für diejenigen, die sie zu Hause, in einer Pause oder auf dem täglichen Weg zur Arbeit ansehen.

Unternehmen haben das große Potenzial in Kurzvideos erkannt und sind auf Trends aufgesprungen. Es ist eine Plattform, auf der Sie sich auf Kreativität und effektive, klare Kommunikation konzentrieren müssen. Ein Schlüssel zum Erfolg sind unterhaltsame, clevere und persönliche Inhalte.

Zugang zum jungen Publikum

Im Gegensatz zu anderen Plattformen versteht TikTok, was ein jüngeres Publikum braucht. Der Algorithmus ist fortschrittlich und wählt verschiedene Videos für die Empfehlungen aus, die die Leute stundenlang vor dem Bildschirm machen. Sie können die App zu Ihrem Vorteil nutzen und Produkte effektiv einem breiteren Publikum präsentieren.

Bietet Tools zum Erstellen kreativer Videos

TikTok unterstützt Marken, die authentischen und ansprechenden Inhalte erstellen, um den Wert der Marke genau zu widerspiegeln. TikTok bindet Benutzer viel besser als jede andere konkurrierende Plattform, das Publikum ist begierig darauf, neue Inhalte zu sehen und sich mit Marken zu beschäftigen.

Einige Unternehmen fanden es schwierig, eine TikTok-Kampagne zu starten und das Konto des Unternehmens zu verwalten, aber jeder kann seinen spezifischen Ansatz finden. Einige konzentrieren sich darauf, trendige Videos neu zu erstellen und gleichzeitig ihre geschäftliche Authentizität zu bewahren.

Andere konzentrieren sich auf das Geschichtenerzählen, damit potenzielle Kunden sie verstehen. Welchen Inhalt Sie auch immer als Unternehmen bevorzugen, Markenwert und Einzigartigkeit sind sehr wichtig!

Wichtige Tipps für eine effektive B2B-Leadgenerierung auf TikTok

Lassen Sie sich inspirieren und erstellen Sie einzigartige Videos für die B2B-Leadgenerierung, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Befolgen Sie dazu einige Best Practices:

Seien Sie authentisch

Seien Sie in erster Linie authentisch. TikTok ist eine sehr persönliche Plattform, auf der man authentisch sein muss, um Beziehungen zu seinem Publikum aufzubauen. Bei einem Geschäftskonto möchten die Zuschauer die Menschen hinter dem Unternehmen sehen, ihre Geschichten und von wem sie kaufen.

Marken mit charismatischer Führung haben sich auf dieser Plattform großartig entwickelt, also machen Sie Ihre Marke menschlicher und verbinden Sie sich auf persönlicher Ebene. Eine Marke ist nicht nur eine gesichtslose Struktur, sondern eine Gruppe leidenschaftlicher Individuen, die in die Marke investiert sind. Stellen Sie sicher, dass Sie es durch die Inhalte zeigen, die Sie auf TikTok posten.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung relevanter, ansprechender Inhalte

TikTok-Videos dauern zwischen 15 und 60 Sekunden, jede Sekunde ist entscheidend für die Generierung von B2B-Leads. Damit ein Benutzer das gesamte Video ansehen kann, ist es wichtig, seine Aufmerksamkeit von Anfang an zu gewinnen. Wertvolle Inhalte helfen Ihnen, Ihre potenziellen Kunden schnell zu finden. Für ein Video wird empfohlen, zunächst ein Problem, ein Produkt zur Lösung des Problems und die Auswirkung der Lösung anzugeben – alles in wenigen Sekunden.

Eine weitere großartige Marketingtechnik ist die UCG-Taktik. Es ermutigt Benutzer, Inhalte als Antwort auf Ihre eigenen Inhalte zu erstellen und sie mit Ihrer Marke zu beschäftigen oder sie an einer von Ihnen gestarteten Herausforderung teilnehmen zu lassen.

Interagieren Sie mit anderen Marken und versuchen Sie, ein interessiertes Publikum zu finden

TikTok ist nicht nur eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben, es geht darum, eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Das bedeutet, dass die Interaktion mit dem Publikum im Kommentarbereich von entscheidender Bedeutung ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommentare immer aktiviert sind und antworten Sie auf Benutzerkommentare und -fragen.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch in den Kommentaren anderer Marken aktiv sind, Diskussionen führen und sich mit anderen Benutzern austauschen. Sie können auch Hashtags folgen und für Ihre Branche relevante Inhalte finden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, was Ihre Konkurrenten tun, welche Taktiken sie anwenden, um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten, und zu analysieren, was funktioniert und was nicht.