Die besten Call to Action Beispiele zur B2B-Leadgenerierung

Call To Action Beispiele

Einer der häufigsten Fehler von Marketern ist, dass sie sich zu sehr auf den Inhalt einer E-Mail, eines Blogs oder eines anderen Mediums konzentrieren, statt sich um den Call-to-Action (CTA) zu kümmern. Dies macht all Ihre Bemühungen um ein positives Resultat zunichte. Ein aussagekräftiger Call-to-Action ist unerlässlich, um Ihre Website-Besucher in potenzielle Kunden zu verwandeln und das Engagement auf Ihrer Website insgesamt zu steigern. Aber die eigentliche Frage ist: Wie sieht ein perfekter CTA aus, um ein größeres Publikum anzuziehen, Ihre Web-Inhalte aus der Masse hervorzuheben und den eigentlichen Zweck zu erfüllen, mehr Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen? 

Was ist ein Call to Action?

Ein Call-to-Action ist eine Handlungsaufforderung an den Besucher. Das kann entweder der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Anmeldung zu einem Newsletter oder etwas anderes sein. Überlegen Sie sich einen Teaser, der verlockend genug ist, um den Website-Besuchern einen Anreiz zu geben, die Angelegenheit weiterzuverfolgen. Ein CTA eignet sich für jede Webseite, z. B. eine Landingpage, einen Blogbeitrag, einen Newsletter oder ein Webbanner, je nach Anforderung oder Art des Inhalts.

Wie gestalten Sie wirksame Call to Action Beispiele ? 

Theorien, A/B-Tests und psychologische Elemente liefern reichlich Anhaltspunkte, um den perfekten Call-to-Action für eine bestimmte Website oder eine E-Mail-Vorlage zur B2B-Kaltakquise zu erstellen. Der Kaufzyklus von Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens sowie die Pain Points des Zielkunden haben einen erheblichen Einfluss auf die Wahl des richtigen CTAs. 

Woran erkennt man den perfekten CTA? Zuallererst ist zu bedenken, dass ein Unternehmen, das z. B. SEO-Tools verkauft, einen ganz anderen CTA haben wird als ein Unternehmen, das große Rabattaktionen für Hautpflegeprodukte anbietet. Ersteres hat z. B. ein Kontaktformular, in dem Besucher aufgefordert werden, sich für eine kostenlose Demo anzumelden, den kostenlosen Kurs zu besuchen o. ä., während letzteres die Besucher direkt zum Kauf animieren wird, z. B. „Jetzt kaufen“, „Hier bestellen“ oder „Zum Shop“. 

Nachfolgend sind einige Aspekte aufgeführt, die für einen überzeugenden und dennoch ansprechenden und einzigartigen Call-to-Action beachtet werden sollten: 

Aktionswörter im Call to Action Beispiele

Der eine oder andere mag irritiert sein, ob der Besucher zu einer Handlung animiert oder eher gedrängt wird. In diesem Punkt müssen Sie vorsichtig sein. Denn wenn die CTA nicht ansprechend genug oder zu aggressiv und aufdringlich ist, verlieren Sie womöglich den Interessenten. Ihr Ziel ist es, den Besucher zum Handeln zu ermutigen und nicht, ihn zu erpressen. Vermeiden Sie also unangenehme Überraschungen und verwenden Sie Wörter wie:

• Erkunden 
• Teilnehmen 
• Starten 
• Registrieren 
• Beginnen 
• Einsteigen 
• Lernen

Auffällige Gestaltung

Nachdem wir uns über die Bedeutung des Inhalts klar sind, gehen wir näher auf das Design ein. Das Herz liebt, was die Augen erfreut. Beim Entwurf eines CTA für eine Internetseite sollten Sie sich fragen, wie Sie ihn prominent hervorheben können. Dabei gibt es einige Dinge zu beachten: 

• Achten Sie auf eine markante Farbkombination. Vermeiden Sie es also, eine ähnliche Farbe wie die Hintergrundfarbe oder das Theme Ihrer Website zu verwenden. 
• Oft wird ein CTA in dem Bemühen, die Dinge subtil und nüchtern zu halten, zu langweilig. Vermeiden Sie das. 
• Scheuen Sie sich nicht, mit Farben zu spielen. Seien Sie mutig. Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und das Auge zu erfreuen. 
• Setzen Sie farbige Akzente, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen.

A/B-Tests

Wenn es um die Psychologie und das kognitive Verhalten von Menschen geht, ist nichts jemals perfekt. Um das Optimum aus Studien und anderen Ressourcen herauszuholen, ist es sinnvoll, verschiedene Varianten und Designs auszuprobieren, um bei Ihrer Zielgruppe zu punkten. Hier ein paar Optionen für A/B-Tests eines CTA: 

• Ändern Sie ein einzelnes Element des CTAs, z. B. die Farbgebung von Text und Schaltfläche. 
• Ändern Sie die Sprache oder den Wortlaut des CTAs, von Langform-Inhalten zu Kurzform-Inhalten[TV1]  oder umgekehrt. 
• Sie können beide zusammen veröffentlichen, jede Variante für eine bestimmte Zielgruppe. 
• Ändern Sie die Position Ihres CTAs, indem Sie ihn z. B. vom unteren Ende des Blogbeitrags in die Mitte verschieben. 

Unmittelbare Belohnung durch Call to Action Beispiele

Dinge müssen nicht immer komplex sein, um aufzufallen. Einfache Inhalte haben oft eine stärkere Wirkung auf ein größeres Publikum, da sie für mehr Menschen nachvollziehbar sind. Es ist immer ein guter Ansatz, eine unmittelbare Bestätigung zu bieten, indem man die Überschriften und Formulierungen liefert, die die Leute erwarten. Wenn Sie etwas online verkaufen, kann schon eine kleine Verzögerung bei der Bereitstellung der gewünschten Informationen Ihre Conversion Rate beeinträchtigen. 

Sorgen Sie für Attraktivität 

Was reizt Menschen am meisten, wenn es um Online-Inhalte geht? Abgesehen von der Angst, etwas zu verpassen, ist es für die meisten Menschen die Neugierde. Ihr Content sollte den Wunsch nach Konvertierung wecken, und Sie werden feststellen, dass ein Großteil der Besucher eher bereit ist, auf Ihren CTA zu klicken, um die gewünschte Lead-Generierung zu erreichen. Liefern Sie kurze Antworten auf das, was die Leute wissen wollen, aber halten Sie die Neugierde wach. Das wird die Leute dazu bringen, auf den CTA-Link zu klicken, um mehr zu erfahren. 

Anreize bieten 

Nicht zu leugnen und garantiert erfolgreich ist es, wenn Ihr CTA eine Art Anreiz bietet. Die meisten Menschen klicken auf etwas, das ihnen eine Gegenleistung verspricht. Wenn der Marketinganreiz verlockend ist, wird der Besucher ihn ohne Weiteres akzeptieren. 

Um jedoch relevante Angebote zu finden, muss man den Pain Point der Zielgruppe kennen. Die Website eines Lieferservices, der bei der ersten Anmeldung eine kostenlose Mahlzeit anbietet, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit viele Nutzer ansprechen. 

Beispiele für Calls-to-Action zur B2B-Leadgenerierung 

Hierzu können wir uns von den zahlreichen führenden Unternehmen inspirieren lassen, die erfolgreich CTAs einsetzen. Sie halten nicht nur die Kreativität am Leben, sondern erstellen auch Inhalte und Designs, die genau auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Wenn Sie mehr über Ihr Website-Publikum wissen möchten, hilft Ihnen dieser ultimative Leitfaden zur Identifizierung von Website-Besuchern weiter. Sehen wir uns einige von ihnen an, um einen Maßstab für einen erfolgreichen und ansprechenden Call-to-Action zu haben. 

Call To Action Beispiele: LeadRebel

LeadRebel ist eine Software zur Identifizierung von Website-Besuchern, die Informationen zur Verbesserung Ihrer Strategien und Marketingziele liefert. Die Frage ist, warum sollte sich jemand für LeadRebel entscheiden und wie hebt sich das Unternehmen von der großen Konkurrenz ab? 

Der CTA trifft den richtigen Punkt, da er auf die Buyer Persona zugeschnitten ist. Hier finden Sie keine schwammigen Inhalte, sondern klare, auf den Punkt gebrachte Informationen über das Angebot des Unternehmens und darüber, wie dieses Tool datenorientierte B2B-Marketingfachleute bei der Verbesserung ihrer Website unterstützen kann.

Das Versprechen, ein nützliches Instrument zu sein, ist kein leeres Gerede. Sie verleihen ihren Aussagen Glaubwürdigkeit, indem sie Erfahrungsberichte zur Besuchererkennung anführen: „Glauben Sie uns nicht einfach, sondern lesen Sie, was unsere Kunden über LeadRebel sagen.“

All diese Elemente schaffen den idealen Rahmen, der zu einem überzeugenden CTA führt: „Melden Sie sich kostenlos zur Website-Besuchererkennung an.“ Abgesehen von der direkten Gratifikation sagt die CTA den Besuchern genau, worum es bei dieser Website und der Software geht.

Call To Action Beispiele: OptinMonster

OptinMonster bietet eine Conversion-Optimierungssoftware an. Es ist also zu erwarten, dass sie einen Knaller-CTA einsetzen.

Hier geht es um die perfekte Balance zwischen überzeugend und nicht zu aufdringlich sein. Die ideale Mischung aus ansprechenden Texten und auffälligem Bildmaterial macht es noch besser. Es ist derart clever aufgebaut, dass jeder, der an dem Wachstum seines Unternehmens mit der passenden Herangehensweise für seine Zielgruppe interessiert ist, mehr über das Angebot von OptinMoster erfahren möchte. 

„Get OptinMonster Now“ ist perfekt auf diejenigen zugeschnitten, die mehr über Traffic und Conversion ihrer Website erfahren möchten. Dieses Beispiel zeigt, dass dieser CTA B2B-Kunden aufgrund der folgenden Aspekte anzieht:

1. Versprechen, Ihre Mailingliste zu vergrößern
2. Zusage, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen
3. Erreichen einer gewünschten Umsatzsteigerung

Wo sollte eine Call to Action auf der Website platziert werden?

Die richtige Platzierung des CTA ist genauso wichtig wie die inhaltliche und optische Gestaltung. Man kann einen Call-to-Action überall auf der Website einfügen. Sehen wir uns jedoch drei der erfolgversprechendsten Spots an, die sich äußerst positiv auf Ihre Konversionsrate auswirken werden. 

Homepage

Die Homepage wird am häufigsten besucht und ist das Erste, was jemand sieht, wenn er auf Ihre Website kommt. Machen Sie also das Beste daraus. Integrieren Sie Ihren besten CTA auf der Homepage, um den größten Teil Ihres Web-Traffics für sich zu nutzen. Platzieren Sie ihn irgendwo in der Mitte oder am Anfang der Seite. Der Besucher soll nicht erst durch die Seite scrollen müssen, um ihn zu finden. 

Meistbesuchte Webseite

Je nach Nische kann die meistbesuchte Seite eine andere sein. Entscheidend ist, dass Sie herausfinden, wofür sich Ihre Besucher am meisten interessieren, und dann den CTA dort platzieren, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen.

Am Ende eines Blogeintrags.

Dies ist eine der besten Stellen, um Ihren CTA zu platzieren. Sobald jemand Ihren Blog zu Ende gelesen hat, sollte er unmittelbar zum Handeln aufgefordert werden. Dank moderner Marketingtechniken wie z. B. Gastblogs, ist dies der ideale Ort, um Besucher auf Ihre Website zu locken und sie über B2B-Marketing zu nutzen. 

Bild-Quellen: Business-Vektorgrafik erstellt von jcomp – www.freepik.com, Vektorgrafik erstellt von stories – www.freepik.com.

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