Passende Lead Software finden

Wofür B2B Unternehmen Lead Software brauchen, hängt von der Art des Programms ab, das sie nutzen wollen. Ein unterschiedlicher Funktionsumfang ermöglicht unterschiedliche Einsatzgebiete: Einige Lead Software Programme sammeln und zeigen Firmendaten. Andere Programme automatisieren den Vertrieb. Jede Software hat zum Ziel, den Arbeitsablauf für B2B-Betriebe effektiver zu gestalten. 

Bei der Programmvielfalt auf dem Markt fällt es jedoch schwer, die Übersicht zu behalten. Deshalb haben wir die beliebtesten Lead Software Kategorien zusammengefasst und stellen jeweils ein Programm pro Kategorie vor. So finden Sie leichter das passende Tool. 

Arten von Lead Software: Übersicht

• Unser Tipp: Website Besucher Erkennung und Traffic Analyse Software
• Eine Software für Workflow & Social Media Automatisierung  
• Diese Lead Software erstellt Lookalike Audienzen  
• Lead Software, um Datensätze zu finden
• Programm für die vereinfachte Verkaufsförderung

Welche Art der Lead Software Sie wählen, kommt auf Ihre Geschäftsziele, Ihren Wirkungskreis, das Budget und die Natur Ihres Business an. Einige Programme lassen sich in Ihr vorhandenes CRM-Programm integrieren, andere nutzen eigenen Tools zur Leadpflege. 

Tipp: Nutzen Sie die kostenlosen Demoversionen der vorgestellten Tools, um herauszufinden, ob die Lead Software Ihren Bedürfnissen entspricht. 

Was macht Lead Software? 

Früher generierten B2B Unternehmen Leads etwa mit Cold Calls oder klassischer Werbung.  Heute hat sich die Leadgenerierung ins Internet verlagert, da fast alle B2B-Entscheider den Rechercheprozess für eine neue Anschaffung online beginnen — der Grund, warum B2B-Unternehmen überhaupt Informationen auf die Webseite stellen. 

Jeden einzelnen dieser Interessenten manuell an der richtigen Stelle abzufangen und sie anzusprechen bedeutet heute unnötiger personeller Aufwand: 

An dieser Stelle setzt die Lead Software an. 

Die Lead Software automatisiert (einige oder fast alle Schritte), wie Sie online Leads gewinnen können. Zudem bereiten sie Informationen auf, wann und wie Sie mit einem Interessenten in Kontakt treten können.   

Ein umfassendes Tool zur Leadgenerierung verwandelt Ihre Webseite in ein Informations-Ballungszentrum. Sie können dank der aufbereiteten Daten lernen, wie und wann Sie einen Lead ansprechen sollten, sodass Sie Ihre Verkaufs-Abschlusschancen erhöhen.

Lead Software Kategorie :

1. Website Besucher Erkennung mittels Traffic Analyse
2. Workflow & Social Media Automatisierung
3. Lookalike Audienzen erstellen
4. Datensätze finden und gruppieren
5. Tool für die Verkaufsförderung / Verkaufsprospektion

Lead Software Kategorie 1: Website Besucher Erkennung mittels Traffic Analyse  

Vorgestellte Lead Software: LeadRebel

LeadRebel ist eine SaaS-Software für die B2B-Lead-Generierung und Neukundenakquise. Sie analysiert Ihren Web-Traffic und unterstützt das Sales-Team: Es kann innerhalb des Programms einfach auf aufbereitete Daten zugreifen, die der Verkaufsperson Informationen anzeigen, wo sich der Interessent auf der Interessenskala befindet.

Dafür werden die Daten auf Ihrer Website von LeadRebel identifiziert, analysiert und mit der internen Datenbank abgeglichen. Daraufhin liefert das Programm entsprechend nutzbare Kontaktinformationen. So werden dem Vertrieb kontinuierlich wertvolle Leads zur Verfügung gestellt.

Eine große Firmendatenbank und Einsatz von AI-Algorithmen machen eine Identifikation der gewerblichen Website-Besucher möglich. LeadRebel eine Export-Option der Leads an. 

Dank des LeadRebel-Trackings können Sie: 

• Zu jedem Besucher diese Informationen sehen: Unternehmensname, Adresse, Telefonnummer, E-Mail, Firmenbeschreibung, Firmenkategorie und Größe, Liste der Mitarbeiter. 
• Eine gezielte Strategie ausarbeiten, wie Sie den Besucher kontaktieren wollen. 
• Die Software in Kombination mit anderen Programmen (etwa CRM) nutzen.
• Ihrem Verkaufsteam warme Leads und heiße Interessenten zur Verfügung stellen. 

Preis: ab 29 Euro monatlich erhältlich

Für wen ist dieses Programm wertvoll? Für B2B Salesteams und Marketers aus der DACH-Region. 

Kategorie 2: Workflow & Social Media Automatisierung

Vorgestellte Lead Software: TexAu

TexAu ist eine Wachstumsautomatisierungsplattform, mit der Unternehmen mithilfe der tatsächlichen Leistung von Automatisierung und Daten schneller skaliert werden können. 

Social-Media-Marketing, Webdesign, LinkedIn, SEO, SEA, Google Ads, Facebook – seien wir ehrlich: Mit jedem Bereich des Onlinemarketings Schritt zu halten, kostet ungeheuer viel Zeit und Geld. Wie ist möglich, schnell herauszufinden, was wirklich befriedigende Ergebnisse bringt, ohne teure Ressourcen einsetzen zu müssen? 

An dieser Stelle kommt TexAu ins Spiel.  TexAu spart seinen Nutzern Zeit. 

Mithilfe von über 120 Automatisierungen und unzähligen Integrationen sollen Unternehmer Geschäftswachstumschancen leichter wahrnehmen können. 

Mit TexAu können Sie Daten nahtlos von verschiedenen Social-Media-Plattformen extrahieren, anreichern, mit dem bevorzugten CRM verbinden und gemeinsam mit Tools verwenden, die Sie bereits täglich verwenden.

Sie können Informationen aus Facebook-Gruppen extrahieren, mit Instagram-Benutzern interagieren, Posts nach Hashtags gruppieren und gezielt nach E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden suchen. Nutzer schätzen zudem, dass sie dank den Features direkt mit den Social-Media-Follower der Konkurrenz interagieren können.

Preis: ab 29 USD monatlich erhältlich

Für wen ist dieses Programm wertvoll? Für B2B-Unternehmen, die eine aktive Social-Media Präsenz wünschen, dafür aber keine Social-Media-Agentur oder einen Mitarbeiter beauftragen wollen.

Lead Software Kategorie 3: Lookalike Audienzen erstellen   

Vorgestellte Lead Software: Echobot Target

Echobot Target gilt momentan als die größte B2B-Datenbank. Das Programm soll Marketer dabei unterstützen, die Verkaufschancen und Leadgenerierung zu erhöhen, indem es den Zeitpunkt zur richtigen Ansprache des Kunden ermittelt. Nutzer können mittels KI die Daten nach Besucherbedürfnissen segmentieren. Mit dem Programm können Sie leicht Lookalikes erstellen. 

Was sind B2B-Lookalikes?

B2B-Lookalikes ähneln vom Profil her „Hot Leads“ oder dem bestehenden „Traum-Unternehmen“ mit hohem Umsatzpotenzial. 

B2B-Lookalikes werden in diesem Fall durch künstliche Intelligenz generiert. Das Programm nutzt eine vorhandene Referenzliste und Schlüsselattribute von Unternehmen (z. B. nach Interessenten, bestehende Kunden oder Leads gruppiert) und filtert die Datenbank nach passenden anderen Unternehmen. 

Hochwertige Daten sind also die Basis für B2B-Lookalikes. Mithilfe eines idealen Kundenprofils (ICP) können Sie sicherstellen, dass die Unternehmensliste passt und die richtigen Lookalikes ausspuckt.

Bevor die Software wirkungsvoll eingesetzt werden kann, muss ein User eine Liste im Tool oder bei den Anzeigenmanagern von LinkedIn und Co. hochladen. Eine weitere Option ist das Erstellen von Lookalikes basierend auf einer Facebook- oder LinkedIn-Zielgruppe.

Preis: Ab 299 Euro monatlich erhältlich.

Für wen ist dieses Programm wertvoll? Für B2B-Marketers, die nicht selbst Zeit damit verbringen möchten, Daten zu analysieren und nach Firmen zu suchen, die dem Idealkunden entsprechen. 

Kategorie 4: Datensätze finden und gruppieren 

Vorgestellte Lead Software: Ocean.io

Ocean.io ist eine Firma aus Dänemark, die nicht nur eine eigene Datenbank aufbaut, sondern aktiv das CRM einer Firma mit einbezieht. B2B-Unternehmen können die Qualifizierung und Zuweisung von Inbound Leads Ocean.io’s automatisiertem Daten-Flow überlassen. 

Das Programm entdeckt neue Kunden und findet jedes Unternehmen, das dem Kundenprofil entspricht – ob im eigenen CRM angelegt oder nicht. Die CRM-Datenanalyse ist hier die zugrundeliegende Technologie. Sie gruppiert Konten effektiv und generiert perfekt segmentierte, ähnliche Zielgruppen. 

 Preis: ab 54 USD monatlich pro Nutzer erhältlich.

Für wen ist dieses Programm wertvoll? Für Vertriebs- und Marketingteams, die ihre Verkaufsausrichtung zielsicher einstellen möchten.

Lead Software Kategorie 5: Tool für die Verkaufsförderung / Verkaufsprospektion

Vorgestellte Lead Software: Prospect.io

Prospect.io ist eine Salesautomatisierungs-Plattform, die den Nutzern verschiedene Möglichkeiten zur Verkaufsförderung bietet. Das Tool ermöglicht es im ersten Schritt, potenzielle Kunden und Kontaktinformationen zu finden. Ziel des Programms ist es zudem, die Zeit zu reduzieren, die Sie für manuelle Dateneingabe aufwenden. 

Die Lead Software Prospect.io deckt vier Bereiche ab: 

1. Listen aufbauen:

Einerseits können Sie Webseiten-Domains nach allen E-Mails durchsuchen, die das Unternehmen ausgestellt hat. 

Das Tool beinhaltet eine Chrome-Erweiterung zum Surfen auf LinkedIn, das E-Mail-Adressen von möglichen Klienten direkt anzeigt

• Outbound automatisieren:

Sobald eine Liste (zum Beispiel mit obigen Add-ons) erstellt wurde, können Sie Prospect.io automatisch einen Lead nachverfolgen lassen. 

• Produktivität steigern: 

Zum Beispiel, indem aufgrund von Software-Integrationen keine manuelle Dateneingabe mehr nötig ist. 

• Kampagnen analysieren und verbessern: 

Die Lead Software analysiert die Wirksamkeit von E-Mail-Kampagnen: Öffnungs-, Klicks, und Antwortrate, Bouncerate und Conversion-Tracking. Dank diesen Zahlen und Fakten ermöglicht es Prospect.io Fragen mit Daten zu beantworten. 

Preis: ab 79 US-Dollar monatlich erhältlich

Für wen ist dieses Programm wertvoll? Für B2B Salesteams kleiner und mittlerer Unternehmen, welche die Verkaufsförderung automatisieren wollen. 

Fazit: Haben Sie die richtige Lead Software gefunden? 

Lead Software ist wertvoll, wenn Sie Teile Ihres Leadgenerierung-Prozesses automatisieren wollen. Sie entlastet Verkaufsteams, indem sie Fleißarbeit, die zuvor manuell erledigt werden musste, selbstständig ausführt. Das richtige Programm ist zudem eine große Hilfe bei der Identifizierung, Nachverfolgung und Pflege bestehender Leads. 

Ist jetzt der richtige Moment, um eine Lead Software einzusetzen? Mit der Zeit sollte der Einsatz einer Lead Software weder Energie noch Zeit kosten, sondern zum Werkzeug werden, das alle Aufgaben, die täglich anfallen, beschleunigt und rationalisiert. Damit sich der Einsatz lohnt, sollte sich das Tool nahtlos in Ihren gesamten Verkaufsprozess integrieren.Wenn Ihr Ziel ist, dass die Verwendung der Lead Software zur entlastenden Gewohnheit für Ihr Team wird, dann probieren Sie LeadRebel kostenlos für 14 Tage aus.