So nutzen Sie Daten von LeadRebel für Ihren Vertrieb und Ihr Marketing

Vielen Dank für Ihr Interesse an LeadRebel! Wir möchten sicherstellen, dass unsere Software Ihnen den maximalen Mehrwert bietet. Die Nutzung der von LeadRebel bereitgestellten Daten und deren Integration in Ihre Vertriebs- und/oder Marketingaktivitäten ist von großer Bedeutung, da Sie nur so den Wert unserer Software maximieren können. In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen vier Möglichkeiten vor, wie Sie LeadRebel in Ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren können.

Grundregeln zur effizienten Nutzung von LeadRebel-Daten

• • Halten Sie Ihr Dashboard sauber:
    • • Unerhebliche Besucher und Besuche auf die schwarze Liste setzen (Symbol unter dem Firmennamen im Dashboard)
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    • • Wählen Sie im Filter Länder und Branchen aus, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
    • • Setzen Sie auf die schwarze Liste Unternehmen, Länder, Branchen und Unterseiten, die für Sie irrelevant sind.
    • • Denken Sie darüber nach, eine Mindestverweildauer auf Ihrer Website als eines der Kriterien festzulegen. Hier können Sie den Filter einstellen: schwarze Liste.
    • • Verwenden Sie Tags, Kommentare und Favoritenfunktionen, um Informationen für sich und Ihr Team transparent zu halten.

• Verwenden Sie Informationen aus jedem Besuch, um zu erkennen, für welches Produkt oder welche Dienstleistung sich Ihr Besucher interessiert. Relevante Informationen finden Sie, wenn Sie auf ein Unternehmen klicken (Besuchsdetailansicht) oder wenn Sie auf ein Videoaufzeichnungssymbol klicken.
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Hier ist ein Beispielvideo:

• • Verwenden Sie diese Informationen während Ihrer Verkaufs- und Marketingaktivitäten. Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden genau das Produkt oder die Dienstleistung an, an der sie interessiert sind.

Outbound Vertrieb

Outbound Sales ist einer der am häufigsten genutzten Anwendungsfälle bei unseren Kunden. Vorteile der Kaltakquise in Kombination mit LeadRebel:

• • Sie können Ihren Interessenten noch am selben Tag des Besuchs kontaktieren, solange der Lead noch warm ist.

• • Sie können vom potenziellen Kunden direktes Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten.

• • Sie können Ihren Pitch ganz einfach an das Besucherverhalten auf der Website anpassen.

• • Sie können während des Telefonats Ihre menschliche Note und Ihre Ausstrahlung einsetzen, anstatt sich ausschließlich auf die digitale Kommunikation zu verlassen.

Um erfolgreiche Outbound-Verkaufskampagnen basierend auf LeadRebel-Daten einzurichten, sollten Sie die folgenden Schritte berücksichtigen:

1. 1. Verbinden Sie LeadRebel mit Ihrem CRM. Wenn Ihr CRM noch nicht direkt mit LeadRebel verbunden ist, sollten Sie die Verwendung von Zapier in Betracht ziehen um LeadRebel per Drag & Drop mit Ihrem CRM zu verbinden. Zapier ist eine Code-freie Methode. Wenn Sie noch keine CRMs verwenden, denken Sie darüber nach, eines zu verwenden. HubSpot ist ein gutes CRM mit einem großzügigen kostenlosen Konto.

• • Wenn Sie keine CRMs verwenden möchten, senden Sie LeadRebel-Daten mit den folgenden Methoden an Ihr Vertriebsteam:
    • Excel-Export ausgewählter Daten
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    • PDF-Export ausgewählter Daten.
    • Fügen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter als Benutzer in den Einstellungen hinzu (Einstellungen -> weitere) damit sie direkt auf das Dashboard Ihres Unternehmens zugreifen können.
    • Fügen Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu einer täglichen Berichtsliste hinzu (Einstellungen -> weitere).
    • Erstellen Sie ein Tag für jeden Vertriebsmitarbeiter (Einstellungen -> andere) und fügen Sie seine/ihre E-Mail-Adresse zu diesem Tag hinzu. Dieses Tag können Sie dann in Ihrem Dashboard für Unternehmen verwenden und diese Leads über die Funktion „Per Mail versenden“ an Ihre Vertriebsmitarbeiter senden.
    • • Wenn Sie ein großes Vertriebsteam haben, in dem jeder Vertriebsmitarbeiter seine eigene Region oder sein eigenes Land abdecken muss, können Sie eine Excel-Datei mit E-Mails und relevanten Postleitzahlen und Ländern für jeden Vertriebsmitarbeiter hochladen, ebenfalls unter (Einstellungen -> weitere).

• • Beispiel für den Export von Leads von LeadRebel zu HubSpot:

• • Was ist zu beachten, wenn man potenzielle Kunden von LeadRebel anruft:

• • Erwähnen Sie nicht, dass Sie die Besucher auf LeadRebel gesehen hast. Das hören die Leute nicht gerne.
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  • Kümmern Sie sich nicht darum, die richtige Person zu finden, die auf der Website war. Wenden Sie sich einfach an die richtige Abteilung im Unternehmen.

• • Wenn Sie bereits ein Vertriebsteam haben, können Sie Leads von LeadRebel als zusätzliche „wärmere“ Ergänzungen zu Ihrer bestehenden Lead-Pipeline hinzufügen. Wenn Sie kein Vertriebsteam haben, sollten Sie die Arbeit an eine Outbound-Agentur auslagern. Wir haben gute Erfahrungen gemacht mit der Firma TREND Service GmbH (Deutschland). In diesem Artikel finden Sie 35 Telemarketing-Unternehmen, die Sie unterstützen und Ihre Leads ansprechen können.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine weitere weit verbreitete Methode, um Leads zu erreichen, die von LeadRebel generiert wurden. Die Vorteile der Verwendung von E-Mail-Marketing in Kombination mit LeadRebel:

• • Einfach zu integrieren und zu automatisieren

• • Günstig

• • Einfache Nachverfolgung von Ergebnissen und Messung von KPIs

Verwendung von E-Mail-Marketing in Kombination mit LeadRebel, Schritt-für-Schritt-Anleitung

1. 1. Wählen Sie E-Mail-Marketing-Software aus. Möglicherweise verwenden Sie bereits eine. Wenn nicht, erwägen Sie die Verwendung von ActiveCampaign, Sendpulse, Woodpecker or Mailshake (die letzten beiden eignen sich besonders gut für Cold-Mailing-Aktionen).

• • Integrieren Sie Ihre E-Mail-Plattform mit LeadRebel. Wir haben einige native Integrationen. Für den Rest fühlen Sie sich frei Zapier zu verwenden.

• • Erstellen Sie eine Mailliste, wohin die Firmen-E-Mails exportiert werden sollen.

• • Erstellen Sie eine Automatisierung. Beispielsweise können Sie Ihren potenziellen Kunden einen Leadmagneten anbieten (wenn Sie nicht wissen, was das ist, finden Sie hier einige Informationen: https://www.zendesk.de/blog/lead-magnet/ ). Basierend auf ihrer Antwort (oder Nichtantwort) können Sie automatisch ein paar Mal nachfassen oder Ihren Lead-Magneten direkt senden.

• • Beispiel einer Automatisierung:

• • Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne im Dashboard Ihrer E-Mail-Marketing-Software.

Direktversand (Briefmarketing)

Einige Großkunden nutzen Directversand (Briefmarketing) auf Basis von LeadRebel-Daten. Die Vorteile des Direktmailings:

• • Nahezu 100 % Öffnungsrate

• • Höhere Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens hinter Direct Mailing (im Vergleich zum E-Mail-Marketing)

• • Weniger Konkurrenz

• • Rechtlich die unproblematischste Art des Outbound Sales und Marketings

So verwenden Sie Direct Mailing in Kombination mit LeadRebel

1. 1. Finden Sie einen Anbieter, der Sie beim Versand der Direktmailings unterstützen kann (wenn Sie diesen Teil der Arbeit nicht intern abdecken können). Wir empfehlen folgenden Anbieter aus Deutschland: mailingdruck24.de. Es gibt noch viele weitere gute Anbieter.

• • Lesen Sie diesen Artikel 

• • Analysieren, taggen, filtern und exportieren Sie die passenden Besucher Ihrer Website. Jedes Besucherunternehmen auf LeadRebel hat eine vollständige Adresse.

• • Erstellen Sie Mailing-Vorlagen. Sie können mehrere Vorlagen für A/B-Tests oder zur Ausrichtung auf verschiedene Segmente erstellen. Sie können beispielsweise produktbasierte Segmente erstellen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise 5 Produkte anbietet, können Sie 5 Segmente mit einem Mail-Entwurf für jedes Segment erstellen.

• • Senden Sie die exportierte Excel-Datei mit Firmen und zugehörigen Adressen sowie Ihre Mail-Entwürfe an den Mailing-Provider.

Das ist es. Sie können Follow-up-Sequenzen erstellen, indem Sie mehr Direktmailing verwenden. Oder Sie können per Telefon, LinkedIn usw. nachfassen. Sie haben die Wahl.

Audience (Zielgruppen) Aufbau

Zielgruppenaufbau bedeutet, eine Liste von Unternehmen zu erstellen und sie auf Plattformen für bezahlte Anzeigen hochzuladen, auf LinkedIn oder Google Ads. Sie können Ihre Besucherunternehmen im Laufe der Zeit sammeln, die relevantesten auswählen und beispielsweise auf LinkedIn hochladen. Anschließend können Sie Werbekampagnen speziell für die hochgeladenen Unternehmen erstellen.

Durch die Verwendung dieser Funktion auf LinkedIn können Sie nicht nur bestimmte Unternehmen, sondern sogar deren Mitarbeiter in bestimmten Abteilungen sehr genau ansprechen.

Google erlaubt diese Art von Deep Targeting nicht, aber Sie können trotzdem eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und die Ergebnisse mit anderen Zielgruppen vergleichen.

So erstellen und exportieren Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf LeadRebel

1. 1. Sammeln Sie zunächst genügend Unternehmen in Ihrem Dashboard. Der Aufbau einer LinkedIn-Zielgruppe ist nur für 300 oder mehr Unternehmen sinnvoll. Beeilen Sie sich also nicht, lassen Sie anerkannte Unternehmen hereinströmen, dann sind Sie bereit, ein Publikum zu schaffen.

• • Integrieren Sie LinkedIn API, oder exportieren Sie eine Liste von Unternehmen für LinkedIn oder für Google Ads, z. B. eine CSV-Datei.

• • Im Falle der LinkedIn-API-Integration können Sie einfach Unternehmen in Ihrem Dashboard auswählen und sie für eine neue Zielgruppe exportieren.

• • Gehen Sie wie folgt vor, um Daten für Google Ads einzurichten und hochzuladen,  für LinkedIn können Sie sich dies gerne ansehen Video-Anleitung.

• • Beispiel für den Export nach LinkedIn:

• • Nachdem Sie Ihre Website-Besucher exportiert haben, f. e. LinkedIn können Sie eine Kampagne aufsetzen und die Besucher Ihrer Website gezielt ansprechen.

• • Grundsätzlich funktioniert es wie Retargeting, aber anstatt jeden anzusprechen, der auf der Website war, egal welches Unternehmen oder Land, können Sie die Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, selbst auswählen.

Summary

Wir hoffen, diese Informationen helfen Ihnen, die von LeadRebel bereitgestellten Daten effizienter zu nutzen. Wir werden diese Liste kontinuierlich aktualisieren und weitere Anwendungsfälle hinzufügen. Senden Sie uns gerne Ihre Vorschläge: info@leadrebel.io .