Die 10 besten Scraping-Tools für B2B-Vertrieb
Das Extrahieren von Daten spielt eine immer größere Rolle im Marketing und Vertrieb. Die Datenbeschaffung- und Analyse ist zu einem wichtigen Bestandteil für die Innovation und des Wachstums von Unternehmen geworden. Lesen Sie weiter, um mehr über die besten Scraping-Tools, Web Scraping, seine Funktionsweise und seine Bedeutung für Marketing- und Vertrieb zu erfahren.
Übersicht: beste Scraping-Tools
Was ist Data Scraping?
Die Extraktion von Daten aus diversen Quellen, Sammeln und Kategorisieren der Daten wird als „Data Scraping“ bezeichnet. Ein weit verbreitetes Beispiel für „Data Scraping“ ist „Web Scraping“.
Web Scraping ist eine Methode, die auf Basis von web-basierten Technologien arbeitet. Beim Web Scraping wird eine Software eingesetzt, um nützliche Informationen aus diversen Quellen zu extrahieren. In unserem Alltag werden diese Daten für Aufgaben eingesetzt, wie Leadgenerierung, Prospecting usw.
Hauptvorteile der Nutzung von Data Scraping für das B2B-Marketing
Data Scraping, mit Hilfe verschiedener Automatisierungstools, bietet viele Vorteile für B2B-Vermarkter, darunter:
Zeit- und Kosteneffizienz
Mit Web Scraping kann Ihr Computer die mühseligen manuellen Aufgaben in Sekundenschnelle für Sie erledigen. Dadurch haben Sie mehr Zeit, sich auf andere, kreativere Aufgaben zu konzentrieren. Web Scraping ist weit weniger kostspielig als ein manueller Prozess der Datengewinnung. B2B-Scraping-Tools bieten die benötigten Dienstleistungen zu einem angemessenen Preis.
Automatisierung
Durch maschinelles Lernen sind viele Data-Scraping-Dienste automatisiert. Die Automatisierung hat viele Vorteile. Darunter Effizienz, Geschwindigkeit und präzise Ergebnisse. Es ist schneller und effizienter, einen Algorithmus über einen großen Datensatz laufen zu lassen, als alle Daten auf der Seite manuell zu analysieren.
Marktanalyse
Ein weiterer Vorteil des Data Scraping ist eine bessere Marktanalyse. Es ermöglicht Ihnen, Angebote und Verkaufsinformationen von verschiedenen Anbietern zu verfolgen. Außerdem können Sie die Leistung und Produktangebote Ihrer Mittbewerber analysieren.
Mit Web Scraping können Sie herausfinden, was Sie in Ihr Produkt oder Ihre Kampagne einbauen könnten, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie die neuesten Änderungen Ihrer Konkurrenten einsehen können. Außerdem können Sie deren Zielgruppe untersuchen, um künftige Kunden zu finden.
Datengenauigkeit
Die Daten neigen dazu zu veralten. Die manuelle Aktualisierung der großen Datenmengen ist dementsprechend mit viel Aufwand verbunden. Woher wissen Sie so z.B. ob die Telefonnummer oder die Adresse von den Unternehmen in Ihrer Datenbank noch aktuell sind. Web Scraping ermöglicht Ihnen eine laufende Überwachung und Aktualisierung der Daten aus vielen verschiedenen Quellen. Damit wird die Aktualität und Genauigkeit Ihrer Daten gewährleistet.
Wie B2B-Vermarkter Scraping-Tools nutzen können
Data Scraping kann überall dort nützlich sein, wo Sie Daten analysieren und die gewonnenen Erkenntnisse in Ihre weiteren Maßnahmen einfließen lassen können. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie Data Scraping von B2B-Vermarktern eingesetzt wird:
- Sammeln von Daten: Sie können alle Arten von Daten an einem Ort zusammentragen. Sie können verstreute, unstrukturierte Daten aus verschiedenen Quellen an einem Ort durch Crawling sammeln, sie organisieren und dann in einem einzigen Datenfeed zusammenführen.
- Verbesserte Recherche: Die grundlegendste Anwendung von Data Scraping besteht darin, Informationen aus verschiedenen Quellen zu sammeln. Der schnellste Weg, Informationen von einer Webseite mit wichtigen Daten in organisierter Form herunterzuladen, ist die Verwendung der besten Scraping-Tools.
- Analysen: Daten über das Verbraucherverhalten sind vom Managementstandpunkt aus gesehen von entscheidender Bedeutung. Die Sammlung und Analyse von Daten kann wichtige Aspekte aufzeigen, auf die man sich bei weiteren Kampagnen oder anderen Marketingmaßnahmen konzentrieren kann.
- Wirksame Vorhersagen treffen: Das Sammeln zahlreicher Verhaltensdaten ist für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Der Erfolg eines Unternehmens hängt heute nicht nur von der Big-Data-Welle ab, sondern auch von seiner Fähigkeit, bestehende Marketingmaßnahmen zu verbessern und besser abgestimmte Ergebnisse zu erzielen.
Die 10 besten Scraping-Tools
Anbei präsentieren wir Ihnen die 10 besten B2B-Scraping-Tools, die die mühsame und zeitaufwändige Aufgabe der manuellen Datenerfassung- und Eingabe automatisieren:
Octoparse
Octoparse ist ein benutzerfreundliches und leistungsstarkes Web-Scraping-Tool, das speziell für die Extraktion strukturierter Daten entwickelt wurde, besonders für die B2B-Leadgenerierung. Es bietet Automatisierungsfunktionen, eine Cloud-basierte Lösung und eine Vielzahl von Vorlagen, die den Einstieg erleichtern. Zudem gibt es einen 14-tägigen kostenlosen Testzeitraum, damit Nutzer die Funktionen risikofrei testen können.
Skrapp
Skrapp ist eine vorgefertigte Lösung, die bei der Suche nach verifizierten B2B-E-Mail-Adressen von Personen hilft. Dieses Tool unterstützt Sie bei der Erstellung der E-Mail-Listen für Ihre anschließende Kontaktaufnahme, sei es über LinkedIn, Unternehmenswebseiten oder In-App-Funktionen. Die monatliche Gebühr für das Basispaket mit 1.000 E-Mails beträgt 49 $.
LeadFuze
LeadFuze nutzt KI, um spezifische Leads in bestimmten Branchen zu finden. Der Dienst liefert Ihnen zusätzlich zu den grundlegenden Informationen, umfangreiche Daten, wie bestätigte E-Mails, Kontaktdaten, Profile in sozialen Medien und mehr. Für einzelne Vertriebsmitarbeiter, Personalvermittler oder Unternehmer, die mit der Suche nach neuen Kunden oder der Einstellung neuer Mitarbeiter beginnen möchten, ist das Einstiegspaket ideal. Es kostet 397$ pro Monat.
LinkedHelper
Mit LinkedHelper können Sie ganz einfach mögliche B2B-Kunden auf LinkedIn finden und die nötigen Geschäftsdaten einholen, um diese Leads in Kunden zu verwandeln.
Dieses Tool ermöglicht es Ihnen auch, Daten über Unternehmen und Personen zu sammeln, indem Sie eine Stichwortsuche und Filter verwenden. Auf der Grundlage dieser Daten können Sie Ihre Nachrichten personalisieren, um so bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie können Ihre Verbindungen an einem Ort verwalten – über ein integriertes CRM und den Import von Datensätzen für das Werbetargeting und Account-basierte Marketingmaßnahmen.
Sie können LinkedHelper ab 15 USD/Monat nutzen.
ScrapingBee
ScrapingBee ist ein weiteres und viel genutztes Tool für Web Scraping. Diese Software gibt Ihnen eine Möglichkeit beliebige Websites zu scrapen, unabhängig vom deren Schutz. Das Tool hat nämlich einige eingebaute Features, die den Schutz umgehen, sowie ein natürliches Browsing-Verhalten simulieren. Die Preise fangen bei 49 USD pro Monat an.
Orbitly
Mit Hilfe von Orbitly, einem leistungsstarken E-Mail-Extraktor, können Sie Accounts in sozialen Medien und die E-Mails potenzieller Kunden ausfindig machen. Zu den Funktionen gehören die umgekehrte E-Mail-Suche, Serienbriefe und die Datenübertragung in eine CSV-Datei. Sie können einen Plan auswählen, der auf der Anzahl der Credits basiert, die Sie benötigen, da die Kosten und Preisoptionen von $15 bis $5000 variieren.
DataMiner
DataMiner ist ein Chrome-Plugin, mit dem Sie Daten von jeder HTML-Website im Internet auslesen können. Jede Seite kann verwendet werden, um Tabellen und Listen zu extrahieren. Anschließend können Sie diese in Microsoft Excel oder Google Sheets hochladen. Mit der Basis-Mitgliedschaftsoption mit 500 kostenlosen Page-Scrape-Credits pro Monat können Sie DataMiner Scraper kostenlos nutzen. Zusätzlich gibt es Premium-Programme mit zusätzlichen Scraping-Funktionen.
Scraper
Wenn Sie schnell Daten in Tabellenform für eine Online-Studie sammeln müssen, ist Scraper ein sehr einfaches (aber eingeschränktes) Data-Mining-Add-on, das Ihnen helfen kann. Es ist als einfach zu bedienendes Werkzeug für erfahrene Benutzer gedacht, die mit XPath vertraut sind.
Web Scraper
Ein einfach zu bedienendes Tool zur Extraktion von Webdaten heißt Web Scraper. In nur wenigen Minuten kann ein Web Scraper riesige Datenmengen aus einer Website extrahieren. Es müssen keine weiteren Plugins installiert werden, um zu bestimmen, welche Daten extrahiert werden sollen.
Instant Data Scraper
Ein automatisches Datenextraktionsprogramm namens Instant Data Scraper verwendet heuristische KI, um zu bestimmen, welche Informationen auf einer HTML-Seite am wichtigsten sind. Diese Daten können auch in Excel- oder CSV-Dateien gespeichert werden. Website-spezifische Skripte sind für Instant Data Scraper nicht erforderlich.
Scrape.do
Ein Endpunkt für eine skalierbare, schnelle Proxy-Web-Scraper-API wird von dem einfach zu verwendenden Web-Scraper-Programm Scrape.do bereitgestellt. Scrape.do führt die Liste in Bezug auf das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Funktionen an. Außerdem hat Scrape.do eine Erfolgsquote von 99 % und eine durchschnittliche Geschwindigkeit von 2-3 Sekunden beim Sammeln anonymisierter Daten von Instagram.
Die besten Scraping-Tools: Fazit
Data-Scraping-Tools vereinfachen den Prozess der Datenextraktion aus Websites und ermöglichen es B2B-Vermarktern, eine mühsame, zeitaufwändige Aufgabe in einen schnellen, automatisierten Prozess der Datenerfassung zu verwandeln.