Vertrieb automatisieren mit Hilfe von LeadRebel

Der Erfolg im B2B-Vertrieb hängt oft davon ab, die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen. Traditionelle Vertrieb-Methoden können langsam und arbeitsintensiv sein, weshalb die Automatisierung die Art und Weise verändert, wie Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Der Einsatz von Besuchererkennungs-Tools wie LeadRebel, kombiniert mit Automatisierungsplattformen wie Clay, Instantly.ai und JustCall, ermöglicht es, eine effiziente und personalisierte Vertrieb-Strategie zu entwickeln, die Ergebnisse liefert. Durch die Nutzung dieser Tools können Sie Vertrieb-Aktivitäten einfach automatisieren und Ihren Lead-Generierungsprozess erheblich verbessern.

In diesem Artikel werden wir die Bedeutung der Automatisierung von Vertrieb untersuchen, LeadRebel als wichtigen Akteur in der Besuchererkennung vorstellen und detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die Automatisierung von E-Mail-Marketing und Kaltakquise geben.

Vertrieb automatisieren: Warum ist es wichtig?

Die Automatisierung von Vertrieb ist mehr als nur ein Trend – sie ist eine Notwendigkeit in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt. Hier ist warum:

– Zeitersparnis: Manuelles Vertrieb ist ressourcenintensiv. Automatisierungstools übernehmen wiederholende Aufgaben und entlasten Ihr Team für wertschöpfende Aktivitäten.

– Skalierbarkeit: Personalisierter Vertrieb in großem Maßstab ist nur durch Automatisierung möglich, sodass Sie Hunderte oder Tausende von Leads ansprechen können, ohne die Relevanz zu opfern.

– Echtzeit-Handlung: Mit Tools wie LeadRebel können Sie auf das Interesse eines Besuchers reagieren, während es noch frisch ist, und so Ihre Chancen erhöhen, ihn in einen Kunden umzuwandeln.

In Kombination mit Besuchererkennungstechnologie bietet die Automatisierung eine datengestützte Grundlage für zielgerichtete, wirkungsvolle Vertrieb-Maßnahmen.

Was ist LeadRebel und wie hilft es bei B2B Vertrieb?

LeadRebel ist ein Besuchererkennungs-Tool, das Unternehmen identifiziert, die Ihre Website besuchen, und verwertbare Einblicke wie Unternehmensnamen, Branchen und Kontaktinformationen liefert. Durch die Analyse des Besucher-Verhaltens hilft LeadRebel, die vielversprechendsten Interessenten zu identifizieren und gibt Ihnen die Daten an die Hand, um sie effektiv anzusprechen.

Wichtige Funktionen von LeadRebel:

– Unternehmensidentifikation: Entdecken Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, auch wenn sie kein Formular ausfüllen.

– Verhaltensanalyse: Erhalten Sie Einblicke, welche Seiten sie besucht haben, wie lange sie geblieben sind und wie hoch ihr Engagement war.

– Kontaktentdeckung: Greifen Sie auf relevante Kontakte innerhalb dieser Unternehmen zu, einschließlich E-Mail-Adressen und Telefonnummern.

Mit diesen Informationen können Sie hochgradig personalisierte Vertrieb-Kampagnen erstellen. Lassen Sie uns nun die Prozesse zur Automatisierung von E-Mail-Marketing und Kaltakquise mit LeadRebel und anderen Tools durchgehen.

Vertrieb mit E-Mail-Marketing automatisieren

E-Mail-Marketing ist ein Eckpfeiler des B2B-Vertrieb und bietet eine direkte Verbindung zu potenziellen Kunden. Durch die Integration von LeadRebel mit Clay und Instantly.ai können Sie Ihre E-Mail-Kampagnen von der Datensammlung bis zum Follow-up automatisieren. So geht’s:

Schritt 1: Daten aus LeadRebel extrahieren und analysieren

1. In LeadRebel einloggen: Melden Sie sich in Ihrem LeadRebel-Dashboard an und konfigurieren Sie Filter, um sich auf die vielversprechendsten Besucher zu konzentrieren. Beispielsweise:

   – Besucher aus bestimmten Branchen, die für Ihr Angebot relevant sind.

   – Hochengagierte Besucher, die mehrere Seiten oder wichtige Bereiche wie Preisgestaltung oder Kontaktformulare besucht haben.

2. Besucherdaten exportieren: Exportieren Sie die gefilterten Daten als CSV-Datei oder integrieren Sie diese direkt in Clay für eine nahtlose Datenübertragung. Stellen Sie sicher, dass die Daten Unternehmensnamen, Branchen und alle verfügbaren Kontaktinformationen enthalten.
3. Besucher-Verhalten bewerten: Nutzen Sie die Daten, um die Absicht jedes Besuchers zu bestimmen. Zum Beispiel:

   – Haben sie viel Zeit auf Ihrer „Lösungen“-Seite verbracht? Das deutet auf Interesse an bestimmten Angeboten hin.

   – Haben sie die „Preis“-Seite besucht? Sie könnten kurz vor einer Entscheidung stehen.

Schritt 2: Daten mit Clay anreichern

Clay ist ein vielseitiges Tool, das rohe Daten anreichert und für Vertrieb vorbereitet:

1. Daten in Clay importieren: Laden Sie Ihre LeadRebel-CSV-Datei in Clay hoch oder verwenden Sie eine Integration, um die Daten direkt zu synchronisieren.
2. Fehlende Details hinzufügen: Clay bietet Funktionen zur Datenanreicherung, um Lücken in den Lead-Profilen zu füllen. Beispielsweise:

   – Verwenden Sie LinkedIn-Scraping, um Entscheidungsträger bei jedem Unternehmen zu identifizieren.

   – Finden Sie verifizierte E-Mail-Adressen für wichtige Kontakte.

   – Fügen Sie kontextuelle Informationen hinzu, wie z. B. aktuelle Unternehmensnachrichten oder Finanzierungsrunden, um Ihren Vertrieb anzupassen.

3. Leads segmentieren: Kategorisieren Sie Leads basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit zur Konversion. Zum Beispiel:

   – Heiße Leads: Hohe Absicht, mehrere wichtige Seiten besucht.

   – Warme Leads: Mäßige Absicht, allgemeine Informationsseiten besucht.

   – Kalte Leads: Geringe Absicht, kurz besucht, aber dennoch von potenziellem Interesse.

Schritt 3: Kampagnen in Instantly.ai automatisieren

Instinctly.ai ist eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Plattform, die sich auf die Personalisierung von Kampagnen spezialisiert:

1. Integrationen einrichten: Synchronisieren Sie Ihre angereicherten Clay-Daten mit Instantly.ai. Dies kann über APIs, CSV-Uploads oder native Integrationen erfolgen.
2. Personalisierte E-Mail-Vorlagen erstellen:

   – Verwenden Sie dynamische Platzhalter, um E-Mails zu personalisieren. Zum Beispiel:

     – Betreff: *„[Vorname], Einblicke in [spezifische Lösung] für [Unternehmensname]“*

     – Body: *„Hallo [Vorname], ich habe gesehen, dass Ihr Team kürzlich unsere [spezifische Seite] besucht hat. Suchen Sie derzeit nach Lösungen für [Problem]?“*

   – Fügen Sie ein klares Wertangebot und einen subtilen Call to Action (z. B. ein kurzes Gespräch vorschlagen oder eine Fallstudie teilen) hinzu.

3. Sequenzen einrichten: Konfigurieren Sie automatisierte Follow-ups für Leads, die nicht sofort antworten. Zum Beispiel:

   – Tag 1: Erste E-Mail unter Bezugnahme auf ihren Website-Besuch.

   – Tag 3: Follow-up mit einer hilfreichen Ressource oder einem Testimonial.

   – Tag 7: Erinnerungs-E-Mail, die fragt, ob sie für eine Diskussion offen sind.

4. Kampagnenleistung verfolgen:

   – Verwenden Sie Instantly.ai’s Analytik, um Öffnungsraten, Klick- und Antwortquoten zu überwachen.

   – Verfeinern Sie kontinuierlich Betreffzeilen, E-Mail-Inhalte und Timing basierend auf Leistungskennzahlen.

Durch die Kombination von LeadRebel, Clay und Instantly.ai können Sie einen gesamten E-Mail-Marketing-Workflow automatisieren, der personalisiert, effizient und hochwirksam ist.

Wie man eine Automatisierung für Kaltakquise erstellt

Kaltakquise, wenn sie richtig durchgeführt wird, kann eine sehr effektive Methode sein, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Mit LeadRebel, Clay und JustCall können Sie diesen Prozess automatisieren und optimieren.

Schritt 1: Leads in LeadRebel extrahieren und priorisieren

1. Wertvolle Leads filtern: Konzentrieren Sie sich auf Besucher, die:

   – Viel Zeit auf entscheidungsrelevanten Seiten verbracht haben, wie z. B. Preisgestaltung oder Fallstudien.

   – Muster wiederholter Besuche zeigen, was auf anhaltendes Interesse hinweist.

2. Detaillierte Daten exportieren: Schließen Sie Unternehmensnamen, potenzielle Kontaktpunkte und Verhaltensmetriken in Ihre exportierte Datei ein.

Schritt 2: Leads in Clay anreichern und segmentieren

1. Lead-Daten importieren: Laden Sie Ihre LeadRebel-Daten in Clay hoch.
2. Daten anreichern:

   – Finden Sie direkte Telefonnummern relevanter Entscheidungsträger.

   – Fügen Sie kontextuelle Einblicke hinzu, z. B. aktuelle Unternehmensleistungen, um als Gesprächsstarter zu dienen.

3. Leads segmentieren: Gruppieren Sie Leads nach Anruf-Prioritäten:

   – Priorität 1: Entscheidungsträger bei hochintenten Unternehmen.

   – Priorität 2: Einflussnehmer bei mittel-interessierten Unternehmen.

   – Priorität 3: Breite Kontakte für langfristige Pflege.

Schritt 3: Kaltakquise-Automatisierung in JustCall einrichten

JustCall vereinfacht und skaliert Kaltakquise-Bemühungen:

1. Daten synchronisieren: Übertragen Sie Ihre angereicherten Lead-Daten von Clay nach JustCall.

2. Anrufkampagnen erstellen:

   – Entwickeln Sie Kampagnen, die jedes Segment mit maßgeschneiderter Ansprache ansprechen.

   – Verwenden Sie Skripte, die auf dem Verhalten des Leads basieren. Zum Beispiel:

     – Skript für Besucher der Preis-Seite: *„Hallo [Name], ich habe gesehen, dass Ihr Team unsere Preis-Seite besucht hat. Ich würde gerne besprechen, wie wir Ihnen helfen können, Ihr [spezifisches Ziel] zu erreichen.“*

3. Wählautomatisierung einrichten:

   – Nutzen Sie JustCalls Power Dialer, um automatisch nacheinander mit Leads in Verbindung zu treten.

   – Richten Sie Voicemail-Drops ein, um konsistente Nachrichten bei nicht beantworteten Anrufen sicherzustellen.

4. Verfolgen und verfeinern:

   – Verwenden Sie die Analytik von JustCall, um Anruf-Ergebnisse, einschließlich Verbindungsraten und Lead-Antworten, zu überwachen.

   – Passen Sie Ihre Herangehensweise basierend auf Daten an—wie z. B. Anrufe zu unterschiedlichen Zeiten oder das Anpassen des Skripts für bessere Interaktion.

Pro-Tipp: Kombinieren Sie Anrufe mit E-Mails

– Nach jedem Anruf eine Follow-up-E-Mail senden, in der das Gespräch zusammengefasst oder Ihr Wertangebot bekräftigt wird.

– Verwenden Sie E-Mail-Kampagnen, um Leads vor dem Anruf aufzuwärmen und auf deren vorherige Interaktionen mit Ihrer Website zu verweisen.

Vertrieb automatisieren mit LeadRebel: Zusammenfassung

Die Automatisierung von Vertrieb unter Verwendung von Besuchererkennungsdaten ist ein echter Game-Changer für B2B-Unternehmen. Tools wie LeadRebel, Clay, Instantly.ai und JustCall ermöglichen es Unternehmen, sowohl E-Mail-Marketing- als auch Kaltakquise-Workflows zu optimieren und hochgradig zielgerichtete Kampagnen mit minimalem manuellem Aufwand zu liefern.

Indem Sie den detaillierten Schritten folgen, können Sie:

– Besucherdaten nutzen, um sich auf hochpotenzielle Leads zu konzentrieren.

– Daten anreichern, um präzise Zielgruppenansprache und Segmentierung zu ermöglichen.

– Automatisierte Kampagnen durchführen, die sowohl skalierbar als auch personalisiert sind.

Nutzen Sie diese Tools und Prozesse, um Ihre automatisierte Vertrieb-Strategie auf das nächste Level zu heben und messbares Wachstum für Ihr Unternehmen zu erzielen.