10 Tools und Software für B2B Leadgenerierung

Das Aufsetzen einer effektiven Lead-Generierungspipeline ist eine Herausforderung. Wenn Sie das jedoch geschafft haben, können Sie schneller skalieren und gezielter verkaufen. Mit diesen 10 Software für Leadgenerierung klappt es in 2021.

Software für Leadgenerierung: 2021 Edition

1. LinkedIn Sales Navigator
2. Pipedrive
3. LeadRebel
4. Echobot TARGET
5. SALESmanago
6. Marketo Marketing Automatisation
7. Intercom
8. Hotjar
9. Hunter.io
10. Ampry

Leadgenerierungssoftware: LinkedIn Sales Navigator 

Wenn Sie ein LinkedIn-Power-User sind, kann es hilfreich sein, in LinkedIn Sales Navigator zu investieren.

Die Preise setzen bei 49,58 €/Monat an. Sie können den Sales Navigator kostenlos 7-Tage lang testen. Es gibt drei verschiedene, kostenpflichtige Versionen. Eine App ist ebenfalls erhältlich. 

Dieses Tools wurde von LinkedIn für Experten in Vertrieb und Kundenbeziehungen entwickelt, um das Business-Netzwerk gezielt in den verschiedenen Phasen des Vertriebszyklus zu nutzen. 

• Suchen Sie Leads gezielt mit 20 verschiedenen Suchkriterien.
• Sobald Sie einem Lead folgen, zeigt das Programm Ihnen alle seine Updates und Veränderungendes Profils an.
• Sie erhalten automatisch Lead-Empfehlungen und können sehen, wer Ihr Profil aufgerufen hat. 
• Sie können über private Nachrichten direkt mit dem Lead in Kontakt treten.
• Sie können Leads direkt von LinkedIn in Ihrem CRM speichern.

Software für die Leadgenerierung: Pipedrive

Über 95.000 Unternehmen aller Größen nutzen Pipedrive. Es ist eine benutzerfreundliche und effektive CRM-Software zur Leadgenerierung. 

Es stehen verschiedene Pipedrive-Pläne zur Verfügung. Die kostenlose Version können Sie 14 Tage lang testen. Die kostenpflichtigen Versionen sind ab 12,50 $/Monat für das Essential-Paket, 24,90 für das Advanced-Paket $/Monat und 49,90 $/Monat für das Professional-Paket erhältlich. Der Lead-Booster kostet 39 $/Monat und kann zu jedem Paket hinzugebucht werden. 

Das CRM automatisiert alle Interaktionen mit Leads. Sie können neue Kontakte direkt aus den Daten der lancierten Marketingkampagnen abrufen. Die Nachverfolgung können Sie ebenso automatisieren, um die Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen. 

Das benutzerfreundliche Dashboard zeigt alle Lead-Daten an einem Ort an. Pipedrive unterstützt den Anwender ebenso dabei, den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu bestimmen. Der neue Lead Booster ist eine Zusatzfunktion, die Aufgrund von Algorithmen automatisch mehr Leads bringt. 

Leadgenerierungssoftware: LeadRebel

LeadRebel ist eine Software, die speziell für B2B-Firmen weltweit entwickelt wurde. Damit analysieren Sie Ihren Web-Traffic und unterstützen Ihr Sales-Team, indem Sie es stetig mit warmen Leads versorgen. 

Kostenpunkt: 14 Tage kostenlos testen, danach ab 29 Euro pro Monat nutzen. 

Dank des LeadRebel-Trackings können Sie: 

• Sehen, welche Firma Ihre Website besucht hat und welche Aktionen auf der Website ausgeführt wurden
• zu jedem Besucher folgende Informationen sehen: Unternehmensname, Adresse, Telefonnummer, E-Mail, Firmenbeschreibung, Firmenkategorie und Größe, Liste der Mitarbeiter. 
• eine gezielte Strategie ausarbeiten, um den Besucher zu kontaktieren. 
• Nach Mitarbeitern einer Firma suchen
• Ihrem Verkaufsteam warme Leads und Interessenten zur Verfügung stellen. 

Die Mitarbeiterdaten, die auf LeadRebel gezeigt werden, stammen aus offenen Quellen und können über Suchen im Internet oder auf den Webseiten aufgefunden werden. Verschiedene Integrationen in andere Programme sind möglich.

Software für die Leadgenerierung: Echobot TARGET

Echobot ist einer der führenden Anbieter von Cloud Software für Sales und Marketing Intelligence im deutschsprachigen Raum. Kleine, mittlere und große Unternehmen nutzen das Tool.

Sie können Echobot kostenfrei testen. Die Anbieter stellen eine Flatrate zur Verfügung: 299 €/Monat fallen dafür an. 

Das Programm ermöglicht das Abfragen von Daten von über 12 Millionen Firmen. Sie können diese nach Ihren persönlichen Kriterien filtern und sich so auf die richtigen Unternehmen konzentrieren. Zahlende Nutzer schätzen, dass ihnen aktuelle News – zum Beispiel ein Managerwechsel in der jeweiligen Firma – direkt in einer Art Newsfeed angezeigt wird. Kaufsignale im Programm zeigen den Bedarf von Firmen an und der Lead-Alert informiert über neue Verkaufschancen. 

Software für die Leadgenerierung: SALESmanago

Salesmanago ist eine Marketing Automation Software und für kleine, mittlere und große Unternehmen in den Bereichen E-Commerce, B2C und B2B. Das Tool funktioniert kanalübergreifend und ermöglicht es, effektive B2C und B2B Kampagnen zu erstellen. 

Sie können mit der Gratisversion starten. Ebenso können Sie die kostenlose Testversion nutzen, um die Funktionen der kostenpflichtigen Version zu testen, die 55,78 $/Monat kostet.

Das Tool gilt als komplexes E-Mail-Automatisierungswerkzeug für E-Mail-Marketing, Live-Chat und Mobile Marketing. Das aus Polen stammende Unternehmen bietet laut eigenen Aussagen “360 ° Kundenansicht, Omni-Channel-Kommunikation und künstliche Intelligenz“: 

• Überwachung der Website-Besucher
• RFM-Analyse und Automatisierung: Segmentierung und Erstellung von automatisierten Aktionen, die auf dem Verhalten des Leads basieren 
• Mobile Marketing Automation: Überwachen des User-Verhaltens innerhalb der App 
• Algorithmen zur Anpassung der Anzeige von empfohlenen Produkten aufgrund des Benutzerverhaltens
• Optimierung der Inhalte: A/B/X-Tests von Kontaktformularen, Landingpages, Produktempfehlungen.

Leadgenerierungssoftware: Marketo Marketing Automatisation 

Marketo ist einer der weltweit größten Anbieter von Marketing Automation Software. Das Ziel des Programms ist, jeden Schritt der Buyers Journey optimal aufzusetzen und zu nutzen. Das Tool fördert und vereinfacht Engagement. 

Der Kostenpunkt beträgt etwa 900 US-Dollar pro Monat, eine der teuersten Optionen auf dem Markt für Software für B2B Leadgenerierung. Eine App ist vorhanden.

Marketo ist eine Komplettlösung, die Lead-Scoring, Lead-Management, E-Mail-Marketing und Marketinganalysen umfasst. Sie können Marketo skalieren und an Unternehmensbedürfnisse anpassen. Das geschieht, indem Sie jene individuellen Funktionen auswählen, die Ihr Unternehmen im jeweiligen Stadium benötigt. In Bezug auf B2B-Leadgenerierung gilt es als eine der besten und umfassendsten Lösungen weltweit.

Software für die Leadgenerierung: Intercom

Intercom ist ein Tool für Echtzeit-Gespräche für kleinere und große Unternehmen. Es steigert die Konversationsrate auf der Unternehmenswebseite mittels Direktnachrichten, Chats und Chatbots. 

Eine Gratisversion steht keine zur Verfügung, dafür eine 14-tägige Testversion mit allen Funktionen. Der Preis für die Vollversion liegt für kleine Unternehmen bei 39 $ / Monat, größere Unternehmen zahlen 499 $ / Monat.

Dank Intercom kommunizieren direkt mit Leads auf der Webseite. Sie können Regeln erstellen, wann und wo dem Besucher Nachrichten angezeigt werden sollen. Wenn ein Interessent beispielsweise mehr als 60 Sekunden auf Ihrer Preisseite verbringt oder die Seite ein zweites Mal aufruft, erscheint ein Live-Chat Fenster, die dem Interessenten entsprechende Pakete vorschlägt. 

Intercom ist ein vielfältiges Produkt, das Produktfeedback sammeln und analysieren, Einwände verwalten und Leads sammeln kann.  

Leadgenerierungssoftware: Hotjar

Hotjar ist eine Analysesoftware für Besucherverhalten, die mittels zielgenauen Tracking jegliches Rätselraten über Besucherverhalten eliminiert. Die Software ist geeignet für Start-ups und KMUs, digitale Marketer, CRO-Spezialisten, Web- und UX-Designer.

Sie können die Software gratis testen. Der Kostenpunkt für die Vollversion liegt bei 39,00€/Monat.

Mittels Heatmaps zeigt Ihnen das Tool eine Darstellung aller Nutzerinteraktionen aus verschiedenen Blickwinkeln an. Das Ziel ist, dass Sie die richtigen Änderungen auf der Webseite anbringen, um die Konvertierungsrate und die Benutzerfreundlichkeit der Landingpages zu verbessern. 

Software für die Leadgenerierung: Hunter.io

Hunter ist der „Jäger“ unter den B2B Leadgenerierungssoftwares. Es ist ein Tool, mit dem Sie E-Mail-Adressen suchen und verifizieren können. Geeignet ist es für Einzelpersonen, KMUs, Unternehmen und Teams.

Bis zu 50 Anfragen pro Monat sind kostenlos. 500 Anfragen pro Monat gibt es für 49-Dollar für 30 Tage, für knapp 400 Dollar im Monat gibt es 30’000 Anfragen und Premium Features. 

Bei Hunter handelt es sich um eine Online-Datenquelle. Sie können das Tool nutzen, um anhand des Vornamens, Nachnamens und/oder der Webseite die richtige E-Mail-Adresse herauszufinden.

Nach der vollendeten Suche werden die E-Mail-Adressen angezeigt, die Sie für die Leadgenerierung verwenden können. Es ist möglich, alle gültigen E-Mail-Adressen eines Unternehmens angezeigt zu bekommen, die öffentlich im Web verfügbar sind. Hunter ermöglicht es dank Bulk-Funktionen zudem, gleichzeitig mehrere E-Mails, Firmennamen und Domänen zu verarbeiten. 

Weitere Funktionen: 

• Chrome-Erweiterung, welche Namen beim Browsen anzeigt
• Google Sheets-Add-on
• CRM-Integrationen 

Software für die Leadgenerierung: Ampry

Ampry bezeichnet sich als On-site Engagement Plattform. Dabei handelt es sich um eine Software für Content-Marketers und E-Commerce Geschäfte. Ampry funktioniert nur, wenn bereits Traffic auf der Webseite herrscht. 

7 Tage kann man die kostenlose Version nutzen, danach kostet die Nutzung 39 bis 199 US-Dollar pro Monat. Wer die Conversionrate seiner Webseite verbessern will, nutzt Ampry. Das Tool ermöglicht das Design und die Integration von nutzerfreundliche Pop-ups und Benachrichtigungen für Firmenwebseiten. Ziel ist, dass sich der Besucher zur richtigen Zeit von der perfekten Message angesprochen fühlt und so eher kauft. Beispiele dafür sind Social Proof, Rabattcodes oder Testimonials.